大丰实业2022年半年度董事会经营评述

公司自成立以来,便一直以“引领文体产业、传播美好幸福”为企业使命,历经三十载,发展成长为全球领先的文体旅产业整体集成方案解决商,集文体旅创新科技和文体旅赋能服务于一体的平台企业。聚焦文化、体育、旅游产业,创新科技,打造文体旅核心科技装备和系统;赋能服务,提供文体旅空间的策划、创意、智造、投资、运营服务。

作为专业从事文体科技装备、数字艺术科技、轨道交通装备等业务的高科技企业,公司拥有行业领先的创意、研发、试制、生产和检测基地(或研究院),综合实力雄厚。尤其在智能舞台领域,通过多年品牌服务积累和技术创新沉淀,公司已成为行业龙头。

文体科技装备业务主要包括:智能舞台、智能座椅、灯音工程、数字场馆等核心产品的研发、智造与安装;以创新科技产品为核心的高端智能文体场馆(含智慧物联网和数字平台)、文体旅城市核心地标、泛文体综合体(多馆合一)的咨询规划、投资与建设运营等行业整体解决方案;文体旅产业策划咨询、特色文体活动(文化节、艺术节和赛事)、品牌IP策划推广、文化大数据及运营等服务。典型案例有:央视春晚、北京鸟巢体育场、杭州奥体中心、国家大剧院合成剧场、新中央电视台大剧院、上海世博演艺中心、中国艺术节主会场、只有河南-戏剧幻城、杭州电竞中心、西安曲江万人竞技中心等。

数字艺术科技业务通过集成、场景和商业模式的创新,为文化综合体与城市光影文化、历史文化街区复兴与夜间经济、景区提升与文化小镇开发提供形象升级、文化光影秀、沉浸式演艺空间、综合艺术水景、虚拟互动体验、艺术亮化、多媒体艺术装置等文化创意策划、产品、服务与系统解决方案。

1、文化综合体与城市光影文化提升。挖掘城市文化价值、探寻空间驱动力量建设城市创新地标,实现空间与业态的完美融合,通过展演融合的模式突破以往策展形式,创造沉浸式新型文化综合体。

2、历史文化街区复兴与夜间经济。科技赋能+运营管理升级,打破传统城市亮化的工程设计,通过空间创意和业态创新,实现多业态融合,重构产业经济生态。

3、景区提升与文化小镇开发。在景区提升与文化小镇建设实践中,转变了传统线性思路,升级为“运营前置-策划设计-工程深化-建设实施”的矩阵式提升建设模式,形成以展演融合为引爆、以主题消费为主力、以招商为延伸的全局式布局,真正做到文旅项目的可落地性、可持续性。

数字艺术科技业务拥有实景演艺、影视视觉艺术、装置艺术、综合水景、互动体验、特效等手段的综合创新能力,典型案例有:首个文商旅综合体中的数字秘境-海口国际免税城、北京冬奥会主火炬、雅加达亚运会闭幕式“杭州时间”、无锡拈花湾动态雕塑、临安苕溪光影秀、厦门星际酒吧、厦门“白鹭水秀”、韩城水秀“黄河魂”、济南“大明湖秀”等。

轨道交通装备业务为城轨、城际、高铁、普铁车辆配套、轨道工艺设备、旅游观光车提供设计研发、系统集成产品和服务,集设计、生产、安装、售后于一体,助力交通新经济。轨道交通装备以内装为基础,以轨道座椅、铁路装备为重点发展方向,与中车长客、四方、浦镇、株机、唐客、大连机车,以及阿尔斯通、庞巴迪建立了长期的战略合作关系,坚定不移的实施名配角战略。公司已承接杭州、宁波、温州、绍兴、广州、深圳、南昌、重庆、丽江、凤凰等国内20多个城市地铁、城际动车、观光列车,以及巴西、阿根廷、印度、伊朗、菲律宾、马来西亚等国际轨道交通项目。

作为全球领先的文体旅产业整体集成方案解决商,公司的主营业务主要面向政府及相关行业客户。大部分项目具有比较强的个性化需求,交付时间和工期比较紧。目前,公司已经建立了完整的业务服务体系,尤其具备国家重大文体旅项目的紧急交付能力和运营保障能力,能快速挖掘整合用户需求,提供创意策划方案和技术实现方案,并快速进行产品定制设计、生产安装及调试。

公司营销中心负责项目信息采集与挖掘。通过各级地方政府发改委建设项目信息网站、招标网及其他公开信息渠道获得项目信息,进行实地调研、动态跟踪、信息分析和评估。

公司销售网络遍布全国各地,采用大区域制进行营销管理,销员向区总汇报,区总向销总汇报,并列入公司项目系统,对项目信息实时更新进展,做到闭环控制。

公司获得相关项目信息后,提前组建营销、技术团队与业主进行初步沟通并提出概念方案,主要包括整体定位、创意主题方向。

项目中标后,每个项目均成立项目实施小组,销员牵头,设计师负责组织深化设计方案。项目组根据业主需求进行完善,出具深化设计方案及实施图纸并取得客户认可。

项目实施前、中、后期,商务贯穿整个过程。项目中标前,商务负责与业主沟通项目信息并传达给公司相关部门;招投标过程中,商务负责具体投标报价事宜;项目中标后,商务负责销售合同签订工作,并协调相关部门配合;谈判达成并签订合同后,商务负责项目的实际对接,包括客户需求的传达、临时调整方案、款项支付等。

公司生产的产品为定制化、非标准化产品,所采用工艺和技术参数等需要根据客户实际需要及产品特点进行个性化设计、生产、安装。考虑到技术保密及设计方案的完整性,公司在产品生产中,由公司设计部门进行整体设计,核心部件由公司直接生产完成。

在项目实施过程中,公司实行“项目部负责制”,对项目实施全过程进行协调管控,采用project软件对项目进度实施监控更新,根据项目交付需求灵活机动,采用提前介入、现场施工与改进并进等方法,与总包方、监理方及业主充分沟通,在保证项目工程质量前提下,缩短工期进度。

子公司大丰文化传媒设有场馆运营公司,结合子公司云娱智慧科技有限公司提供的大数据、物联网平台,已逐步建立了多地经营大剧院的成功经验,经纪业务健康发展,正向市场空间更为广阔的多馆合一的泛文化综合体运营市场进行拓展。

子公司大丰文体设备维保有限公司负责项目安装后的保驾、维护。由于损耗原因,设备运行寿命具有一定周期性,客户将会存在对既有设备进行局部或整体改造的需求,通常包括但不限于场馆设施的推陈出新、系统、软硬件设备的升级换代,公司将会根据相关需求进行策划方案的跟踪调整并提供持续保障服务。

根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》,公司属于制造业中的专用设备制造业(C73);根据国家统计局现行的《国民经济行业分类目录》(GB T4754-2017),公司属于“专用设备制造业(35)”中的“其他专用设备制造业(3599)”。

根据公司产品应用领域,公司所处行业主要为文化、体育、旅游产业和轨道交通行业。

文化和旅游部的《“十四五”文化产业发展规划》,“全国各类文化设施数量(公共图书馆、文化馆站、美术馆、博物馆、艺术演出场所)达到7.7万,文化设施年服务人次达到48亿。推进长城、大运河、长征、黄河等国家文化公园建设。”“十四五”期间国家大力支持发展旅游演艺、国家文化公园、博物馆、图书馆、版图馆等各类项目,此类泛文化场馆的普及将成为未来五年文化产业建设的主旋律。

《国务院关于加快发展体育产业,促进体育消费的若干意见》(国发〔2014〕46号)提出,到2025年我国体育市场规模将达到5万亿元,以美国体育产业结构中体育场馆运营占7%计算,届时我国场馆运营市场规模将达到3,500亿元。随着我国体育产业结构的不断优化,大众健身场馆的增加,市场化运营挖掘出更大消费需求,场馆运营服务在体育产业中的占比有望进一步增加。民营资本进入和市场化运营将会给体育场馆带来新的发展机遇,促使产业进入新一轮的快速发展期。

《全民健身计划(2021-2025年)》将体育场地设施建设摆在突出位置,为体育装备市场带来新的机遇。同时国内城市积极承办国际、洲际各大单项赛事与综合性运动会,新场馆建设、老旧场馆改造,对体育场馆装备的需求也将增多。国家对青少年体质的关切与“双减”政策的落地,将大量增加学校对场馆设施改造和提升的需求;人民群众对体育活动的需求融入街道、社区和村镇,将进一步扩体育场馆装备的市场空间。

新建市场的强势增长叠加保有后服务市场的逐步释放,大大增加了轨道交通行业的市场容量。“十三五”期间,中国内地城轨交通新增运营线公里,年均新开通运营里程872公里。5年间新增城轨交通运营线路长度超过“十三五”前城轨交通运营线路长度总和。据RT轨道交通数据统计,2021年,中国内地共有34座城市开通了63条城市轨道交通线座。

无论文体旅行业还是轨道交通行业,都是社会进一步发展的新兴行业,都蕴含着巨大的就业吸纳量,能促进消费、拉动内需、稳定国家经济增长,未来都可能会受益于国家出台的刺激政策。二、经营情况的讨论与分析

2022年上半年,受新冠肺炎疫情因素影响,经济下行压力持续增大,文化体育旅业亦受到影响。公司在面对当前复杂的社会环境及多变的市场环境之下,始终坚持紧跟国家战略步伐,对外积极开拓市场,对内不断改进技术工艺和加大技术创新,梳理管理流程,夯实企业发展基础,全面提升企业的核心竞争力。报告期内,公司实现营业收入11.20亿元,归属于上市公司股东净利润为1.36亿元。

结合行业环境的变化,公司积极利用在文体旅行业的创意-策划-设计-智造-投资-运营的全产业链和全生命周期优势,积极整合产业资源和客户资源,依托公司的技术创新优势、管理体系优势和品牌业绩优势,在重点区域积极推动EPC、EPC+O、大集群实践的业务模式,从组织架构、团队配置、管理体系到制度设计,全方位进行了贯彻落实,为公司未来业务的稳步发展奠定了坚实的基础。

公司认真策划做好市场布局,加强市场开拓和策略销售,优质商业资源的开发、维护、整合、利用。报告期内,公司成立市场部,发挥市场引导作用,开发、维护、整合、利用优质商业资源,对商业模式的升级和创新,持续开发应用场景和拓展市场空间。

目前国内展览展示行业正在发展期,总产值保持较快增长,有着巨大的潜在市场业务。目前各大展馆项目正在向数字多媒体展览展示转型,数艺多媒体及沉浸式体验在行业内的要求正逐步提升及加强。大丰数艺科技作为专注于数字化及沉浸式体验的企业,将在城市文化数字化体验空间业务中具有巨大的优势及发展潜力,公司新设数字化展示团队,在未来的城市文化数字化体验空间业务中,将继续加快补充及培养专业数字化人才,提升业务能力。

公司在强化解决方案与核心科技装备的前提下完善产业链,逐步向文体旅赋能延伸,实现由文体旅科技装备整体解决方案解决商向集文体旅创新科技和赋能服务合一的平台企业转变,持续锤炼泛文体场馆、景区街区、全域旅游与城市形象塑造的策划运营能力,布局长期稳定的服务型收入。公司积极发挥优秀的创新能力和市场运营能力,在系统研发和运营服务上齐头并进,采用文体旅创新科技+文体旅赋能服务的双轮驱动模式,为加快推进地方高质量发展注入强劲动力。

报告期内,公司中标温州高新文化广场运营服务项目,标志着公司在浙江省内已有8处面向消费者的文旅运营项目。未来,公司将继续以城市为单位,积极拓展城市公共文体旅地标的运营权,实现场馆联动、营销联动、宣传联动、内容联动的矩阵效应。

报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

公司的新业务板块包括旅游演艺、场馆运营、数艺科技、智慧物联,其行业发展的运营模式、盈利模式不同、市场变化等因素,公司在针对新业务制定行之有效的策略和配置恰当的资源时,都需要进行逐步探索,这可能给公司的目标达成和快速发展带来不确定性。为此公司将大力招聘技术人员、销售人员、管理人员,不断完善新业务管理考核模式,不断提升新业务的运作及管控能力,加快新业务的发展。

近年来本公司发展较快,市场范围不断扩大。在发展过程中,虽然公司积累了丰富的适应快速发展的经营管理经验,治理结构得到不断完善,形成了有效的约束机制及内部管理机制,但随着公司业务规模的不断扩张,管理的难度越来越大,可能会发生内控制度不完善或内控制度执行不到位而导致的管理风险。如果公司的管理水平、人才储备不能适应公司业务规模迅速扩张的需要,组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善,将难以保证公司安全和高效地运营,进而削弱公司的市场竞争力。

公司所在的文体装备行业专业化程度较高,行业内企业的竞争是研发技术、销售能力、品牌声誉等各个方面的综合实力竞争。为了使公司在行业内保持稳固的竞争优势和行业地位,公司积累了一支经验丰富、专业化程度高的人才队伍。公司目前已经建立了科学完善的人才培养机制,形成了多层次的人才梯队,并对包括核心技术人员在内的关键人才进行了有效的激励。如果未来在复杂的市场竞争环境中,公司无法保证人才队伍的稳定,不能持续培养符合公司发展需求的人才,可能导致公司竞争力下降。

为满足市场需求,文体旅设施行业新材料、新产品、新技术、新工艺不断出现,行业技术水平整体大幅提升,与国外同行业的差距逐渐缩小。目前公司已经掌握了一系列拥有自主知识产权的核心技术和关键工艺,多项技术处于行业先进水平,但来自其他公司的技术竞争压力也在逐渐加大。如果公司不能准确把握技术发展趋势,持续加大研发投入,加快技术创新,则难以继续取得并保持竞争优势,公司未来经营也将受到一定影响。同时,伴随着技术创新,公司也可能面临着新技术和新产品前期市场不达预期的风险。

为克服新冠疫情对经济的不利影响,各地政府可能要求项目进度实施加快或新增项目变多,公司有可能面临生产安装过于饱和,项目履约能力不足的风险,导致部分项目延期交货,影响公司业绩增长。公司交付中心正根据订单情况,优化调整排班,与供应商、分包商建立更为灵活的协作机制,努力确保项目及时交付。

公司经营成本主要包括原材料成本和劳务成本。公司使用的主要原材料包括各类机电设备、灯音设备、金属材料、外购件、建材类等。公司所采购的原材料中包含较多钢材等金属制品,其价格的波动会对公司生产经营产生一定影响。若上述原材料价格大幅度上涨,则将对公司的盈利状况产生较大不利影响;反之,若上述原材料价格大幅度下降,则公司将因此获得额外的收益。

公司产品主要应用于各类公共文体设施,对产品质量和施工质量要求较高;同时,公司承接的工程安装项目需要大量的现场作业活动,存在一定的危险性。尽管公司拥有丰富的工程管理经验,重视安全生产管理,建立了较为完善的安全生产管理制度和控制措施,通过了质量安全、环境管理、职业健康安全管理等体系认证,取得了安全生产许可证,并且至今也未发生过重大产品质量和施工安全事故,但一旦出现上述问题,将对公司的业务开展、品牌声誉、经营业绩产生负面影响。

公司依托境内多年的行业经验及声誉的积累,已率先走出国门,积极参与海外市场的拓展,并成功承接了俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、斯里兰卡、阿尔及利亚等一系列国际舞台工程,参与了雅典奥运会、南非世界杯、美国、韩国F1等国际体育场馆的建设,获得了中宣部、商务部、文化部等六部委联合颁发的“国家文化出口重点企业”荣誉。未来,公司将进一步投入资源,以加强境外业务的开拓。但由于海外市场与国内市场在政治、经济、法律、文化等方面与国内存在较大的差异,公司海外业务的拓展面临着复杂多变的环境,如公司无法将国内有效的经营管理及业务拓展模式复制到国外,又不能因地制宜地开发出符合海外市场环境的业务模式,将导致公司面临海外业务拓展缓慢的风险。四、报告期内核心竞争力分析

公司已经建立了全产业链的业务布局以及完备的业务体系,具备文化、体育和旅业的策划、创意、智造、投资、运营全产业链、全生命周期优势,能为客户提供完整的行业解决方案,减少内部沟通协作成本,提升响应速度,确保创意和艺术的完美落地,在重大项目或紧急项目的保障方面具有明显的竞争优势。

公司的核心团队成员多数为长期在行业内从事管理、研发、生产和市场开拓的资深人士,专业结构合理,从业经验丰富。公司高度重视人才的引进和培养,积极推动高素质人才队伍的建设,不断汇聚文化体育旅游科技装备领域的高精尖人才。成功打造了一支专业和年龄梯度搭配合理、执行力强大、多元互补的管理团队和专业团队。

公司的舞台机械与电气控制业务,由于起步早、重视程度高、累计投入大,经过多年的积累沉淀,专业技术优势明显,重特大舞台项目和高难度设备装置的设计能力,在行业内具备较强的竞争力。拥有行业领先的技术创新团队、浙江省重点企业研究院、国家级博士后科研工作站,拥有“演艺装备与服务领域”首家国家企业技术中心和国家级工业设计中心,公司主导制定15项国家和行业标准,累计获得专利1000多项,其中发明专利190多项,多项专利填补国内外空白;自主研发的控制系统通过SIL3安全认证,为国内首个通过此认证的舞台控制系统。

公司最早开创了剧场设备集成的业务模式,通过多个集成项目的实践,已探索出一套集成项目设计与管理经验,并从中总结出集成项目设计管理的重点和难点以及提高改进的方向,拥有舞台机械、灯光音视频、智能化、座椅看台、装饰幕墙等专项设施及整体解决方案的集成能力。从未来趋势看,集成项目会越来越多,利好集成度高的企业。

作为一家企业历史悠久的上市公司,资金实力雄厚,品牌品牌美誉度、知名度高,在各地方政府、业主、总包、各大设计院都有良好的信誉,拥有丰富的产业资源,具备将上游优质供应商、中游合作伙伴、下游广泛的客户群体等产业链资源聚合的能力,是全球行业优质资源整合引领者。

公司拥有行业内舞台机械、灯光音响、座椅等产品以及系统集成最大的交付能力,承接了大量时间紧、任务重、难度大的项目。

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